Profesní vztahy bez sbírání kontaktů

Vztah není jen příprava na to, o něco požádat

Někteří si networking představují jako rozdávání vizitek nebo oslovování cizích lidí s cílem získat výhodu. Užitečnější je postupně budovat vzájemnou důvěru. Profesní vztah může začít jednoduchou otázkou, upřímným zájmem o práci druhého člověka nebo nabídkou drobné pomoci.

Po setkání si zapamatujte, čemu se člověk věnuje a co ho zajímá. Místo obecného „Někdy se ozveme“ můžete napsat: „Zmiňoval jste problém s výběrem dodavatele. Narazil jsem na užitečný postup; jestli chcete, pošlu vám ho.“ Nabídka má smysl jen tehdy, pokud je opravdu relevantní.

Nepředstírejte blízkost. Ne každý kontakt musí přerůst ve spolupráci. Respektujte čas druhých, nežádejte hned o velké laskavosti a neslibujte něco, co nemůžete splnit. Důvěra roste i díky tomu, že dokážete slušně odmítnout.

Když sami potřebujete radu, buďte konkrétní: „Rozhoduji se mezi dvěma typy projektů. Mohl bych vám položit dvě otázky týkající se vaší zkušenosti?“ Druhá strana tak ví, co od ní očekáváte a kolik času jí to zabere.

Vyzkoušejte v praxi: Vyberte dva lidi, se kterými jste v minulosti smysluplně spolupracovali. Jednomu pošlete upřímnou a konkrétní zprávu bez skrytého obchodního záměru. Sledujte, jestli navážete přirozený rozhovor.